Как применять HADI-циклы для проверки бизнес-гипотез
Hypothesis. Бизнес формулирует гипотезу. Например, вы предлагаете подписку на коробочки с развивающими играми для детей и предполагаете, что они могут пользоваться спросом у семей с двумя детьми, потому что чем больше детей, тем острее стоит проблема, чем их занять. Action. Чтобы это проверить эту гипотезу, нужно поговорить с 20 многодетными семьями, узнать, как они развивают детей. Data. Вы провели проблемные интервью и получили данные. Оказалось — чем больше детей в семье, тем меньше родителей волнует вопрос с развивающими занятиями. Младшие, как правило, донашивают игры за старшими. Insights. Вы получили данные и сделали выводы. Да, ваша гипотеза не помогла расширить клиентский сегмент, зато вы поняли, на какой ЦА нужно фокусироваться. Ваш клиент — семья с одним ребенком, которая переживает за его развитие.
Тестирование гипотез позволяет бизнесу быстро двигаться вперед и искать новые точки роста.
ДМИТРИЙ КАЛАЕВ
Директор «Акселератора ФРИИ», партнёр венчурного фонда ФРИИ
Это девятый материал серии, в которой я комментирую презентации российских стартапов с позиции инвестора. Сегодня обсудим слайд с описанием конкурентной среды, в которой придётся существовать вашей компании.
В 2023 году ФРИИ провёл исследование быстрорастущих компаний. Как же мы были удивлены, узнав, что 40% опрошенных компаний не имеют какой-либо стратегии. Исследование стало началом рефлексий и дискуссий, в которых родилось несколько материалов о стратегическом бизнес-планировании. Эта статья первая из цикла.
Муж-стартапер — горе в семье? Основатель Stylebox о том, как делать бизнес с женой.
Продолжая использовать наш сайт, вы принимаете
Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку файлов cookie
(см. Политику cookie).
Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, пожалуйста, покиньте сайт.