29 мая 2023
Лайфхаки

Как применять HADI-циклы для проверки бизнес-гипотез

Hypothesis. Бизнес формулирует гипотезу. Например, вы предлагаете подписку на коробочки с развивающими играми для детей и предполагаете, что они могут пользоваться спросом у семей с двумя детьми, потому что чем больше детей, тем острее стоит проблема, чем их занять. 

Action. Чтобы это проверить эту гипотезу, нужно поговорить с 20 многодетными семьями, узнать, как они развивают детей.

Data. Вы провели проблемные интервью и получили данные. Оказалось — чем больше детей в семье, тем меньше родителей волнует вопрос с развивающими занятиями. Младшие, как правило, донашивают игры за старшими.

Insights. Вы получили данные и сделали выводы. Да, ваша гипотеза не помогла расширить клиентский сегмент, зато вы поняли, на какой ЦА нужно фокусироваться. Ваш клиент — семья с одним ребенком, которая переживает за его развитие.

Тестирование гипотез позволяет бизнесу быстро двигаться вперед и искать новые точки роста.

ДМИТРИЙ КАЛАЕВ
Директор «Акселератора ФРИИ», партнёр венчурного фонда ФРИИ
Подробнее
Подпишитесь на рассылку полезных статей и анонсов мероприятий
Читайте также
5 сентября 2023
Обычно в российских компаниях совет директоров появляется, когда внешние обстоятельства принуждают к этому основателей и акционеров. Большинство ТОП-менеджеров не до конца понимают плюсы от этой структуры и ещё больше боятся минусов. Попробуем разобраться, как совет директоров может помочь бизнесу и как даже маленький стартап может использовать все плюсы этого управленческого инструмента . Есть инструмент,...
31 мая 2023
Для основателей технологических компаний мир разделился на две части. С российским паспортом на руках довольно сложно развивать компанию...
29 мая 2023
Чтобы принимать эффективные решения и масштабировать бизнес, нужны данные. Собрать их помогают HADI-циклы. С помощью этого метода ...
21 марта 2023
С 2013 года через программы «Акселератора ФРИИ» прошло более тысячи стартапов и IT-компаний. ФРИИ разработал собственную методику ...
Международная экспансия — это работа вдолгую и надо быть готовым. Как понять, что вы сможете выйти на новый рынок и не надорвете ни...
Один из моих знакомых, основатель стартапа-купонатора, когда-то давно сидел в баре в Екатеринбурге и размышлял, как же выбрать нов...